Marketing para startups: como ganhar visibilidade no Google e em portais de notícias?

Para quem está à frente de uma startup, desenvolver uma solução e colocá-la no mercado são apenas algumas das etapas necessárias para fazer o negócio crescer. Como acontece com outras empresas novas, é preciso conquistar espaço entre concorrentes já conhecidos, despertar o interesse de possíveis compradores e mostrar por que vale a pena considerar uma alternativa que ainda não faz parte de sua rotina.

O desafio pode ser maior quando a empresa oferece uma tecnologia pouco conhecida, cuja aplicação nem sempre é compreendida de imediato pelo público. Por isso, o marketing para startups precisa considerar tanto as pessoas que já procuram maneiras de resolver determinado problema quanto aquelas que ainda não conhecem as possibilidades disponíveis.

Nesse trabalho, o posicionamento no Google e a divulgação em portais de notícias cumprem funções complementares, permitindo que a empresa participe das pesquisas relacionadas ao seu negócio e apresente suas novidades em ambientes acompanhados pelo mercado.

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Como o SEO pode aproximar startups de novos clientes?

Geralmente, quem faz uma pesquisa no Google está em busca de uma informação ou de uma solução para determinado problema, sem necessariamente conhecer as empresas que podem ajudá-lo. As buscas podem envolver necessidades como reduzir custos operacionais, automatizar processos ou integrar sistemas.

Por isso, mesmo que uma startup ofereça uma solução adequada a essas demandas, ela precisa trabalhar seu posicionamento para que o negócio apareça entre as opções encontradas pelos usuários.

O trabalho de SEO começa pela identificação dessas demandas. Dúvidas recebidas pela equipe comercial, dificuldades relatadas por clientes e termos de busca ajudam a entender como o público descreve seus problemas.

Essas informações orientam a criação de páginas que expliquem as aplicações da solução, os segmentos atendidos e os critérios que ajudam o comprador a avaliar sua contratação.

Para Adilson Piovan, CEO da News Connect, agência que atua com estratégias de SEO e link building, esse trabalho precisa estar conectado aos demais esforços de comunicação da empresa.

“SEO não deve ser tratado como uma ação isolada dentro do marketing. O conteúdo do site precisa conversar com os objetivos do negócio, e o link building deve buscar referências externas coerentes com os assuntos e as páginas que a startup quer tornar conhecidos.”

Quando a inovação ainda precisa ser explicada ao mercado

O desafio aumenta quando a startup desenvolve uma tecnologia para a qual ainda não existe uma expressão conhecida pelo público. Depender do nome comercial ou de termos técnicos pode limitar seu alcance, já que as pessoas dificilmente pesquisam algo que não sabem identificar.

A alternativa é aproximar a apresentação do produto das atividades que ele modifica. Uma solução de inteligência artificial para operações industriais, por exemplo, precisa demonstrar quais processos analisa, que informações utiliza e como seus resultados podem apoiar as decisões da empresa.

Em negócios B2B, a contratação envolve profissionais com interesses diferentes. Enquanto a equipe operacional procura entender sua aplicação prática, os responsáveis por TI podem avaliar requisitos de integração e segurança. Uma comunicação que contempla essas necessidades facilita a compreensão da tecnologia dentro das organizações.

Publicações em portais ajudam a levar novidades a outros públicos

Um caminho interessante para ampliar a divulgação de uma startup é publicar matérias em portais de notícias que já possuem um público consolidado e credibilidade em seus segmentos.

Além de apresentar a empresa a leitores que ainda não conhecem suas soluções, essa presença pode fazer parte de uma estratégia de link building, por meio da inclusão de links que direcionam o público para o site da startup.

Dessa forma, a publicação em veículos externos também pode complementar o trabalho de SEO, embora os efeitos sobre o posicionamento no Google dependam das características dos links envolvidos.

A divulgação nesses canais pode partir de acontecimentos concretos, como o desenvolvimento de uma tecnologia, a expansão das operações ou os resultados verificáveis de uma pesquisa. O importante é apresentar uma informação que vá além da descrição comercial do produto e que tenha relação com os interesses do público que acompanha o veículo.

A escolha do portal também influencia quem receberá a mensagem. Para uma empresa de tecnologia voltada ao agronegócio, um veículo especializado no setor pode oferecer uma audiência mais alinhada à sua atuação do que um site generalista. A mesma lógica se aplica a negócios de saúde, finanças e educação.

Outro cuidado está na escolha da página para a qual o leitor será direcionado. Se uma matéria apresenta determinada tecnologia, por exemplo, o link pode levar a um conteúdo que aprofunde suas aplicações e seu funcionamento, permitindo que a pessoa encontre mais informações sobre o assunto que despertou seu interesse.

Adilson afirma que é importante que essas decisões façam parte de uma estratégia de divulgação, em vez de serem tomadas apenas quando surge a oportunidade de publicar uma matéria.

“Uma publicação isolada pode trazer resultados, mas ter uma estratégia permite trabalhar a divulgação de forma mais direcionada. Quando a startup identifica os assuntos que fazem sentido para o seu negócio e planeja como abordá-los ao longo do tempo, consegue dar continuidade à comunicação e construir um posicionamento mais consistente no mercado”, explica.

Como avaliar os resultados das diferentes iniciativas?

Integrar SEO e publicações externas também exige verificar o que acontece depois que o conteúdo é encontrado. Uma matéria pode despertar a curiosidade de um gestor, mas o site precisa oferecer informações suficientes para que ele aprofunde seu interesse e avalie uma possível contratação.

O Google Search Console permite acompanhar consultas, impressões e cliques orgânicos. Ferramentas de análise ajudam a identificar acessos vindos de portais, quando rastreáveis, enquanto o acompanhamento comercial pode mostrar se surgiram contatos após as divulgações.

Para startups que precisam conquistar espaço, a escolha dos canais deve acompanhar os hábitos de quem pode contratar suas soluções. Não basta decidir onde aparecer: é preciso compreender quais informações essas pessoas procuram e como cada publicação pode ajudá-las a conhecer melhor o negócio.

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